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　　证券之星动静，近期坚朗五金（002791）宣布2024年年度财政告诉，告诉中的处置层协商与阐明如下：

　　修造行业是与国民经济和社会起色相干亲密的主要工业，正在城镇化修筑中拥有较强的庄重性及不行代替性。个中修造五金行业拥有资金技巧蚁集、范畴效益明显、商场容量宏大等特性，是启发上下游工业起色的主要力气。近年来，跟着物质水准的一直普及，人们对待美妙存在有了更高地需求。修造行业由早期“粗放式起色时期”渐近尾声，慢慢转向“高品德起色时期”。比拟消费群体早期对修造的刚性、简单性的基础寓居需求，消费群体改观需求慢慢获得开释，对修造的产物安排、产物品德、产物德料、产物革新等央浼也越发多样化、脾气化。别的，跟着年青消费者慢慢成为社会消费的主力军，消费群体对修造五金产物的简单偏好慢慢转为整合式需求。一站式修造配套件集成供应更能契合当下及另日消费群体对修造多样化、脾气化的消费需求以及年青消费者的消费需求。同时，以修造五金为代表性的订单透露多品类、幼批量、高央浼、短交期等特性，比拟古板的多供应商采购形式，一站式集成采购形式不妨帮帮客户省俭采购时代与本钱，普及客户规划效用，告竣降本增效的主意。

　　2024年，《绿色修材工业高质料起色执行计划》《新型城镇化修筑动作部署（2024-2025）》等策略宣布，城镇化率提拔至70%的主意将启发基修投资驱动商场增量需求，都会轨道交通、老旧幼区改造等项目加快落地，鞭策门窗五金、修造粉饰原料等细分商场扩容。城镇化催生多目标住房需求，都会更新动作开释存量商场潜力，修造保卫与改造需求提拔修材破费频率。同时，产物组织向高端化、绿色化升级。增添基修投资、鞭策绿色转型、优化区域结构，为修材行业带来组织性拉长机会。企业将盘绕低碳技巧、智能产物、区域商场适配性举办政策调动，以应对策略驱动的行业升级与竞赛体例转化。

　　本公司要紧从事中高端修造五金体系及修造构配件等合联产物的研发、分娩和贩卖，是国内修造五金行业的大型企业，系国内范畴最大的门窗幕墙五金分娩企业之一。产物广大使用于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类修造。产物线已正在原有修造门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等的根柢上，加大参加智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物，起源进入安防、地下归纳管廊、天然消防排烟与智能透风窗、劳动平安防护类产物、防火防水原料、机电兴办与周密仪器等交易周围，初阶造成了以修造门窗幕墙五金为焦点的修造配套件集成供应商的政策结构。

　　公司僵持盘绕修造构配件集成供应商的政策定位，对整合拓展的新品类接连产物力提拔，充斥阐述直销渠道上风，并团结搜集贩卖平台的线上辅帮贩卖，主动开垦新场景和新商场。仰仗多年的浸淀和积攒，公司正在产物安排才能、分娩范畴、技巧水准、贩卖供职等方面均处于行业优秀水准。产物使用的有名修造有迪拜塔、广州东塔、亚投行总部大楼、上海中央大厦、港珠澳大桥、西安地铁5号线、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、贡嘎机场、深圳新国际展览中央、海南国际会展中央、天津国度会展中央、石家庄国际会展中央、长沙国金中央、北京寰宇园艺展览会园区场馆、柬埔寨国度运动场、三亚体育中央、郑州奥体中央、兰州奥体中央等项目。

　　坚朗五金定位于修造配套件集成供应商，以“研发+修设+供职”的全链条贩卖形式一直知足客户需乞降商场转化。以顾客需求为导向、自修营销渠道，直接面临客户供应产物和技巧供职。公司一直提拔本身贩卖供职才能，正在稳定门窗五金体系及点支承玻璃幕墙构配件产物的商场当先职位的根柢上，充斥诈欺贩卖渠道的共享，通过品牌启发，一直增添门控五金、智能家居等商场。国际化是公司起色的主要政策构成个别，公司借帮国度鞭策“一带一齐”大政策的有利契机，主动开拓“一带一齐”合联新兴国度的商场。近年来已设立近20个海表备仓库，将中国仓储式贩卖复造到海表，以神速反应客户供货需求。产物已销往100多个国度和地域，并正在香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等地域和国度设立子公司。海表子公司利用国内相仿的消息化体系对接，员工当地化结构，同时引入海表本土化人才。公司会针对有商场潜力的国度地域，陆续做好海表商场拓展和供职使命。目今公司正在国表里设立贩卖搜集点，贩卖团队5,000余人，另日还会依照实质情状陆续下浸。

　　跟着房地产行业上下游聚集度的一直普及，客户多样化需求使得集成化产物贩卖的归纳上风清楚。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型修造五金集成供应商崭露，修造五金行业向着“研发+修设+供职”的目标起色。公司定位为修造配套件集成供应商，跟着房地产精装房商场的起色以及消费者对高质料存在的央浼，启发了新的消费升级。公司产物线丰厚，对古板的修造门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等举办配套美满，同时结构修造节能和绿色修造；政策结构智能家居与安防商场；美满锚固技巧产物体例，帮推地下归纳管廊交易起色；政策代劳表洋高端品牌，知足消费升级需求。公司陆续加大参加智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物，起源进入安防、地下归纳管廊、天然消防排烟与智能透风窗、劳动平安防护类产物、防火防水原料、机电兴办与周密仪器等交易周围，基础可知足大多修造、贸易修造、房地产、地铁、机场、归纳管廊等各式型修造五金的订简单站式采购需求。本公司依托其重大的分娩安排才能，神速反应的分娩处置水准，聚集行业内优越的品牌企业资源，不妨为客户供应一站式的采购供职，不但能够包管产物德料，况且能够帮帮客户大大下降多个供应商采购的处置本钱。

　　修造五金属于高度离散为主的修设业，拥有产物使用面广、产物品种繁多、定造产物占比高、客户和订单相对分离等特性。本公司以消息化的深度使用为根柢，寄托柔性化的分娩处置、专业安定的处置团队、一直美满的处置流程，原委多年浸淀和积攒，而造成的供职于B端客户的高效样板的新颖化处置体例，已得到国内修造五金企业中较当先的竞赛上风。

　　公司是目前为止国内A股上市公司中修造配套件品类最多的集成供应商，拥有较高的行业品牌情景和品牌上风。原委多年品牌修筑，本公司具有的“坚朗”“坚宜佳”“海贝斯”“新安东”“GTI”(秦泰)等品牌曾经成为修造五金行业的有名品牌，老手业内博得了较高的着名度和美誉度。公司将挑选分娩、贩卖与咱们现有形式存正在互补和高度协同的品类和行业举办相合工业的并购或政策团结，陆续增添和延长公司产物线，将公司打变成为修造配套件集成供应商。

　　公司诈欺消息化处置用具及大数据阐明技巧相团结搭修起拥有坚朗特性的“研发体例处置消息化平台”，神速反应商场需求，精准定位产物研发目标，由单点需求研发向集成产物研发升级；加大产物提供的资源整协力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化处置平台，鞭策产物智能化分娩提供的告竣步骤。

　　（1）原委多年的技巧积攒和工艺开拓，本公司的研发分娩技巧水准已处于行业优秀水准：2015年“预应力集体张拉组织症结技巧革新与使用”项目获取国度科学技巧进取奖二等奖。告诉期内获取出现专利15项，其他专利100多项，累计获取专利1100余项，出现专利数目和专利总量老手业内处于较为当先的职位。

　　（2）公司尝试中央于2009年获取国度CNAS认同，并与国内多家科研机构、重心大学及环球多家着名专业检测机构征战了检测技巧咨询和革新团结相干。原委十多年的检测技巧的咨询与实验，咱们研发了各式修造五金的检测形式及智能化检测装置，其抵达了国际优秀水准，公司尝试中央于2018征战了尝试室消息处置体系LIMS，周密提拔了检测交易效用、检测数据消息传输共享及检测大数据阐明才能。正在2023年度提报的《修造五金成品检测数字化革新使用的规范体验》，告捷入围工业和消息化部科技司“工业和消息化质料提拔规范案例名单”。依托重大的技巧研发及检测气力，公司主动出席主编参编国度准绳、行业准绳、地方准绳、整体准绳的编造使命，告诉期内实行参编准绳12项，累计实行近300项。

　　（3）公司获取了研发科技革新多项名望：2014年被授予“省级企业技巧中央”。2015年获取国度科学技巧进取奖二等奖、被授予“广东省修造构配件工程技巧咨询中央”、“国度学问产权上风企业”。公司延续荣获修造门窗幕墙行业“金轩奖”最具影响力品牌，2017年公司参修工程荣获“中国钢组织金奖”“广东省出口名牌企业”，荣获2020年度“中国房地产供应商竞赛力评比竞赛力十强”。2021年坚朗延续18年被评为“广东省守合同重信用企业”。2022-2023年度第18届修造门窗幕墙行业品牌榜-五金十大首选品牌。2022年获取中国钢组织协会科学技巧奖一等奖、中国科学技巧奖一等奖、2022年-2025年国度学问产权演示企业。2023年获取广西科学技巧奖一等奖、北京市科学技巧进取奖一等奖。2024年获取中国修筑科学技巧奖-二等奖，并仰仗优异的成果以及正在业界中的超卓表示，荣列“2024年广东省修设业企业500强”。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT寰宇修造安排与技巧·北极星奖”、葵花奖。子公司坚宜佳荣获“2020年度中国修筑科学技巧奖”、2021年中国钢组织协会“技巧革新奖”、2022年广东省土木修造学会科学技巧奖”、2024年广东省准绳化优秀功劳奖三等奖。

　　公司将专业化技巧供职修设于全盘贩卖流程中：售前，原委技巧供职职员、研发职员与客户充斥疏导，诈欺自修自愿化修设体系，使主意工程项目告竣最佳技妙策划；售中，通过技巧培训、详细的产物装配证据，让客户简单装配、利用；售后，通过回访、客户惬心度观察等局面仍旧与客户杰出的相干。依照分歧产物特性慢慢征战装配施工准绳及劳务配套，拓宽供职范畴，知足客户的装配需求。利用线上售后装配消息化处置体系，设立400电话供职平台，告竣售后的神速反应，进一步加紧与终端客户的合联疏导，提拔反应速率和客户惬心度，为智能锁和智能家居产物的拉长供应杰出的售后包管。

　　公司通过多年的消息化修筑，曾经构修了一个高度集成的数字化处置平台，涵盖了从供应链、客户相干、分娩修设到财政处置的全交易流程。这一集成化的平台不但提拔了内部运营效用，还为计划层供应了有力的数据援帮。跟着商场需求的一直转化，公司进一步扩展了其数字化才能，以知足客户对“一站式供职”的需求，并鞭策从消息化到数字化的周密转型。

　　公司各主流交易体系均采用环球最大的体系集成化处理计划供应商Oracle（甲骨文公司）供应的体系平台，涵盖和整合了供应链、客户相干、部署及分娩修设、本钱及财政处置，买通了端到端的全盘交易链条。为了提拔配送效用，神速交货客户，公司筹备并上线了仓储和物流运输处置体系，并将装配和售后供职的产物也纳入到体系平台，告竣了完全的交付链条处置；同时，为了适适时期的起色需求，公司针对B端引流客户开拓了线上供职平台-坚朗云采，盘绕“供职，援帮，减负，增效”的主意，打造“线上线下一体化”的新型交易形式。告诉期内，针对C端用户，公司打造了全新的泛家居线上平台“家精美物”，通过对线上客户的引流，与B端平台相辅相成；同时对工程类等高协同，施工类场景，打造了“匠夺天工”线上平台，旨正在打造PC及挪动的B端工程类产物、施工、集成类的全链途协同宗派。平台一二期主体性能曾经按部署实行上线，目前处于性能优化与迭代阶段。海表商场同样也是高度注意，告诉期内针对越南，印度等商场的线上电商平台曾经铺排上线。公司集体线上电商平台技巧框架及交易形式曾经搭修成型，另日会复造增添至海表分歧商场。

　　正在内部管控方面，公司上线了差旅平台，正在用度管控及提效方面收效明显；同时为了更进一步加紧内部规划处置，周密优化提拔公司各交易链条的使命效用，拉通交易数据，为各规划单位供应实时的数据阐明，有用的改观倡导，业财税一体化项目周密上线后，与之配套的报表平台也正在告诉期内正式上线，协帮告竣缜密化的流程处置，最终确保公司效益提拔和危急下降的主意。

　　跟着客户和商场需求一直延长，客户对“一站式供职”（产物、计划集成+装配供职+售后供职）的需求越来越多。为适应商场需求，工程项目协同平台（PMS）通过一直试探交易需求，搭修一套完全的工程类项目协同体系供职平台,从而征战工程项目协同交易一站式供职体例,提拔贩卖体系和集团产物装配商场集体供职水准,项目也正在告诉期内搭修实行并起源运转。

　　盘绕从消息化到数字化的转型，公司及IT团队提出了“加疾数字化转型，构修一流企业的数字化处置平台”的政策主意！让数据阐述价格，让数据成为分娩力，让数据更好的提拔效用，供职客户！

　　2024年度，正在修造行业集体深度调动的地势下，公司僵持盘绕修造构配件集成供应商的政策定位，负责贯彻“协同、集成、提效、回款、样板”规划宗旨，负责实行“新商场、新产物、参加产出”十字使命重点，充斥阐述“结构化运营上风、产物集成上风、协同上风”的三大竞赛上风，主动结构各部分展开使命，合切长尾商场需求机遇，勤恳开垦新商场对冲房地产商场转化带来的影响，同时主动拓展海表商场交易。

　　公司盘绕政策定位一直拓展新产物、主动整合行业优质资源，阐述贩卖渠道上风有针对性地拓展新商场。公司个别新产物原委教育收入拉长较疾，如家居类卫浴、淋浴房、新风体系等产物，跟着渠道上风和产物集成上风的慢慢表现，将有利于公司稳定商场当先职位，接连提拔焦点竞赛上风。告诉期内，公司告竣生意总收入66.38亿元，较上年同期降落14.92%，告诉期内告竣归属于上市公司股东的净利润0.90亿元，同比降落72.23%，告竣归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润0.47亿元，同比降落83.54%。

　　公司云采平台僵持以“供职、援帮、减负、增效”为焦点主意，供职对象定位是客户与贩卖职员，极力于将交易大略化、可视化，造成交互平台。目前平台已上线个别低供职和准绳化的产物，同时优化了门窗修设类产物，将个别线下使命集成到线上，告竣神速反应，普及交易洽道效用，给贩卖职员减负，从而减少人均产出。另日仍将依照交易需求举办迭代升级，接连为公司规划起色帮力。

　　公司主动拓展渠道修筑，目前国表里设立重大贩卖网点。肆意美满上游供应商资源，征战团结共赢的供应链处置体例。通过合股控股以及胀动消息化修筑，加紧与供应链的处置，征战质料有包管、本钱有上风、反应速率疾、团结能共赢的供应体例。同时，诈欺资金商场上风，将公司打变成为修造配套件行业的接连向导者。跟着渠道上风和产物集成上风的慢慢表现，公司仍将陆续鞭策修造配套件集成供应商的政策结构。目前公司旗下、参股及政策团结品牌结构。

　　近年来，公司接连胀动“一站式修造配套件集成供应商”起色政策执行，正在深耕、稳定修造门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等古板品类的同时，加大扩展、丰厚产物品类，以主动应对消费群体对修造多样化、脾气化、整合式的消费需求，处理古板的多供应商采购形式采购效用较低、采购本钱较高的痛点，打造一站式修造配套件集成供应平台。跟着公司产物线的扩展和丰厚，公司产物使用场景从住屋修造延长和拓展至贸易归纳体、运动场馆、轨道交通、旅店、学校、病院、工场等修造场景，从而拓展更多的客户、商场，美满交易结构，丰厚交易收入来历，构修多元化起色体例。

　　团结公司起色政策，公司接连正在渠道结构方面参加较多资源。正在渠道修筑方面，公司会有针对性地开垦新商场，更加是国内三四线及县城商场开拓使命，更合切参加产出和人效。目前公司正在国表里设立贩卖搜集点，贩卖团队5,000余人，渠道结构精细盘绕商场开垦和深挖，以及职员团队修筑。

　　国际化是公司起色的主要政策构成个别，公司借帮国度鞭策“一带一齐”大政策的有利契机，主动开拓“一带一齐”合联新兴国度的商场。近年来已设立20个海表备仓库，将中国仓储式贩卖复造到海表，以神速反应客户供货需求。产物已销往100多个国度和地域，个中“一带一齐”国度及中东地域占对照高，并正在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国度设立子公司。海表子公司利用相仿的消息化体系对接，员工当地化结构，同时引入海表本土化人才。公司会针对有商场潜力的国度地域，陆续做好海表商场拓展和供职使命。

　　修造五金企业直回收下游修造业的影响，而修造业的起色与房地工业精细合联。依照国度统计局发表的数据，2022-2024年国内房地产开拓投资增速永别为-10%、-9.6%和-10.6%，国内房地产开拓投资增速的下降，一方面使得修造五金商场集体需求的拉长速率放缓；另一方面也加疾了房地产行业的整合和房地产商场聚集度的提拔。房地产商场聚集度的提拔带来了修造五金商场需求组织的转化，并使得修造五金商场正在集体需求增速放缓的配景下，中高端产物的商场需求仍仍旧较高的拉长速率。

　　本公司行为国内修造五金分娩行业的大型企业，产物要紧面向中高端商场。2022-2024年公司延续三年的生意收入年复合拉长率为-4.61%，倘若国内房地产开拓投资增速进一步降落，仍将对公司产物的商场需求变成负面影响。

　　公司专一于修造五金产物的研发、分娩和贩卖。修造五金行业拥有的产物使用面广、产物品种丰厚、定造产物占比高、客户和订单相对分离的特性使得处置才能成为决心公司行业竞赛力的症结要素之一。假使公司已征战样板高效的处置体例，正在“多种类、多客户、多订单”的分娩规划与客户处置方面积攒了丰厚的体验，但跟着公司范畴的接连增添，客户供职将越发广大，技巧革新央浼将加疾，结构组织和处置体例将向更有用率的目标起色，公司规划计划和危急驾御难度将减少。如公司的结构处置体例和人力资源不行知足资产范畴增添后对处置轨造和处置团队的央浼，公司的分娩规划和事迹提拔将受到必定影响。

　　2022-2024年近三年腊尾，公司应收账款账面价格永别为390,064.17万元、354,777.77万元和322,109.90万元，占近三年生意收入的比例永别为51.00%、45.48%和48.53%，占总资产比例永别为36.99%、36.11%和32.59%。公司面对必定的应收账款余额较大且拉长较疾的危急。

　　为适宜国表里城镇化周密起色的趋向，公司肆意拓展营销搜集，正在国表里要紧都会增设贩卖联络点，告诉期末公司贩卖联络点1000多个。公司的贩卖联络点已笼罩寰宇主腹地级（县级）都会和境表重心贩卖区域。营销联络点的拓展，普及了公司产物的商场分泌力，鼓励了公司产物的贩卖，加强了公司的起色后劲。另日公司将紧跟国表里城镇化起色趋向，进一步美满公司营销搜集。倘若新商场的交易拓展无法抵达预期或公司的处置提拔无法援帮营销搜集的扩张，将会带来必定的商场开垦危急，进而影响到公司交易的接连神速拉长。

　　“一带一齐”国度政策的执行为公司带来了海表商场的机会，然而环球经济地势的不确定性减少，汇率改观、交易所正在地政事、经济和文明等要素加大了海酬酢易的危急，正在主动拓展海酬酢易的同时，公司将选用签定相对弹性的合同条件、预付款轨造、远期结售汇、加大催款力度等手腕加以应对。

　　公司分娩规划所需的要紧原料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件原料也要紧由不锈钢、铝合金和锌合金组成，要紧原原料合计占公司分娩本钱的比重正在60%-70%范畴动摇，原原料占本钱比重仍相对较高。不锈钢、铝合金和锌合金价钱的动摇对公司的经生意绩爆发必定的影响。

　　团结公司另日起色政策,公司将进一步加大并购整协力度，但能否通过整合告竣并购主意，拥有必定不确定性，整合结果或许未能充斥阐述并购的协同效应，从而对公司和股东变成耗损。另日公司将加紧前期深化调研、周密论证合联标的；整合后充斥阐述处置、技巧、渠道和品牌等多种上风，扬长避短，实时征战与调解符兼并购标的的企业文明、结构形式和处置轨造，充斥阐述并购后的协同效应。

　　团结公司起色政策，公司将针对行业的优质企业举办参股投资，以及为了仍旧资产的保值增值举办合联投资，因为投资对象受到表部经济境况、行业策略的晦气影响，或正在技巧研发、商场拓展、规划处置方面崭露题目，或许将对公司的集体经生意绩变成负面影响。为此公司将通过幼心挑选投资对象，下降投资危急。

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